前置工程师不是驻场外包：FDE 与人力外包的七个区别

“你们和驻场外包有什么区别？”这是我们被问得最多的问题之一。表面上确实很像：工程师在客户办公室，参加客户的会议，用客户的系统。但七个地方完全不同。

第一，谁定义需求。驻场外包等需求文档，FDE 参与写需求。第二，对什么负责。驻场外包对工时与出勤负责，FDE 对系统能否解决业务问题负责。

第三，决策权。FDE 可以在现场决定技术方案与优先级，不需要回到公司走审批；驻场工程师通常需要层层上报。第四，团队构成。驻场外包倾向于用初级工程师堆人月，FDE 必须是资深工程师，因为没人能在现场替他做判断。

第五，交付节奏。驻场外包按合同节点交付，FDE 按双周增量交付，客户每周都能看到可运行的东西。第六，知识归属。驻场外包的上下文留在个人脑子里，FDE 要求把现场获得的知识结构化沉淀成规格与文档。

第七，退出方式。驻场外包结束时，客户拿到一堆代码；FDE 结束时，客户拿到可运行的系统、完整文档，以及一支被培训过的团队。

这七条里最本质的是第一条。当工程师开始参与定义需求，他就不再是产能，而是决策的一部分。这也是为什么 FDE 无法被大规模复制——你不能把判断力按人月批发。